Mấy năm trở lại hình thức bán hàng đa cấp ở nước ta ngày càng trở nên phổ biến. Ở một số nước thì đây là hình thức bán hàng hợp pháp. Nhưng đối với nước ta, đây còn là một hình thức bán hàng mới mẻ; còn nhiều vấn đề pháp lý còn chưa được điều chỉnh cụ thể. Vậy kinh doanh đa cấp có hợp pháp không? Và kinh doanh thế nào để không vi phạm pháp luật? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu các vấn đề liên quan qua bài viết dưới đây.
Căn cứ pháp lý
Nội dung tư vấn
Kinh doanh đa cấp là gì?
Theo khoản 1 Điều 3 nghị định 40/2018/NĐ-CP; có quy định như sau:
“Kinh doanh theo phương thức đa cấp là hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, trong đó, người tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới”.
Như vậy; đây là loại hình kinh doanh theo mạng lưới, gồm nhiều cấp, nhiều nhánh và nhiều người; được hưởng hoa hồng; cũng như tiền thưởng từ kết quả mà mình kinh doanh được.
Đặc điểm của kinh doanh đa cấp
Bán hàng đa cấp là một hình thức bán lẻ hàng hóa: Công ty bán hàng đa cấp có thể là công ty trực tiếp sản xuất và tiếp thị; bán lẻ sản phẩm hoặc phân phối hàng hóa do các công ty khác sản xuất. Công ty đa cấp bán lẻ hàng hóa thông qua mạng lưới tiếp thị.
Việc bán hàng được thực hiện bởi mạng lưới người tham gia với nhiều cấp, nhiều nhánh khác nhau: Các doanh nghiệp thường bán hàng qua đại lý, cửa hàng hoặc siêu thị… Còn trong hoạt động bán hàng đa cấp; không có các đại lý, cửa hàng, siêu thị mà hàng hóa được các nhà phân phối trực tiếp sử dụng hoặc giới thiệu và bán cho người tiêu dùng.
Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng thù lao từ 2 nguồn:
- Hoa hồng trực tiếp được tính trên doanh số bán hàng;
- Hoa hồng gián tiếp là khoản tiền thưởng khi xây dựng mạng lưới tiêu thụ của người tham gia bán hàng đa cấp.
Như vậy, người bán hàng đa cấp sẽ giúp doanh nghiệp bán hàng và được trả hoa hồng chứ không phải là người tham gia đầu tư để hưởng lợi nhuận.
Cách nhận biết kinh doanh đa cấp không đáng tin cậy
Người tham gia phải đặt cọc, mua hàng hoặc đóng tiền:
Khi được mời tham gia một doanh nghiệp bán hàng đa cấp; lưu ý nếu phải bỏ ra một khoản tiền để đặt cọc, mua hàng thì cần phải cẩn trọng.
Việc tiêu dùng hoặc bán hàng hóa của doanh nghiệp là tùy thuộc nhu cầu; khả năng của bản thân người tham gia; công ty không được yêu cầu người tham gia phải mua một số lượng hàng hóa nhất định để được ký hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp.
Nhiều công ty bán hàng đa cấp bất chính tồn tại nhờ số tiền những người mới gia nhập bỏ ra mua hàng. Khi không tuyển thêm được người; hoặc khi người được tuyển không mua hàng, công ty sẽ rất khó để tồn tại.
Chỉ tập trung tìm kiếm người tham gia vào hệ thống:
Công ty cho người tham gia bán hàng đa cấp nhận “hoa hồng” từ việc giới thiệu người khác tham gia vào hệ thống mà không phải từ việc mua; bán hàng hóa của người được giới thiệu đó.
Một công ty bán hàng đa cấp chân chính; việc tuyển dụng sẽ không mang lại lợi ích nếu những người được tuyển dụng không bán hàng. Bởi vì; chỉ có bán hàng mới giúp hàng hóa được tiêu thụ; mang về doanh thu cho doanh nghiệp; và từ đó nhà phân phối được trả hoa hồng.
Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn:
Bán hàng đa cấp là một hình thức bán hàng; phân phối hàng hóa; không phải là một hình thức đầu tư; do đó phải cân nhắc khi nghe những lời hứa hẹn hấp dẫn về lợi nhuận.
Người tham gia chỉ có thu nhập khi bán được hàng hóa và những người trong cùng hệ thống bán được hàng hóa.
Không cho trả hàng trong thời hạn 30 ngày; Không có giấy phép bán hàng đa cấp:
Theo khoản 1 Điều 47 Nghị định 40/2018/NĐ-CP; người tham gia bán hàng đa cấp có quyền trả lại hàng hóa đã mua từ công ty đa cấp trong thời hạn 30 ngày kể từ ngày nhận hàng.
Nếu công ty không cho phép người tham gia bán hàng đa cấp trả lại hàng hóa đã mua thì cần xem xét cẩn trọng.
Như thế nào là kinh doanh đa cấp đáng tin cậy?
Một doanh nghiệp bán hàng đa cấp chân chính, thực hiện đúng chức năng bán hàng sẽ đáp ứng được các tiêu chí cơ bản sau:
- Cung cấp những sản phẩm tốt: Bán hàng đa cấp ra đời từ việc một người có sản phẩm tốt tìm cách cung cấp thông tin; chia sẻ về sản phẩm tốt đó; qua đó bán cho mọi người trong xã hội để mọi người cùng được sử dụng sản phẩm tốt đó. Chỉ khi có sản phẩm tốt thì công ty bán hàng đa cấp mới có thể giới thiệu đến người tiêu dùng; và người tiêu dùng mới tin tưởng mua sản phẩm.
- Đào tạo những nhà phân phối tốt: Nhà phân phối trong kinh doanh đa cấp chính là những người bán hàng; những người giúp công ty giới thiệu và bán hàng cho người tiêu dùng. Chính vì thế; công ty nếu muốn phát triển, muốn thực hiện đúng chức năng bán hàng một cách tốt nhất thì cần phải đào tạo kỹ lưỡng; bài bản cho nhà phân phối của mình để họ hiểu về sản phẩm cũng như có kỹ năng bán hàng.
- Tập trung chủ yếu vào chức năng bán hàng; không tập trung tuyển dụng: Hoạt động bán hàng của hình thức kinh doanh đa cấp là thông qua hệ thống nhà phân phối. Chính vì thế; muốn phát triển mạnh; thì song song với việc bán hàng thì cũng phải tuyển dụng; và xây dựng hệ thống nhà phân phối như việc bán hàng luôn phải đặt lên hàng đầu; việc tuyển dụng chỉ phục vụ nhằm mục tiêu bán hàng.
Như vậy; không phải tất cả các hình thức bán hàng đa cấp đều vi phạm pháp luật. Chỉ cần doanh nghiệp theo hình thức đa cấp đáp ứng các điều kiện theo pháp luật; tất cả các yếu tố minh bạch rõ ràng; thì đó sẽ là hình thức bán hàng đa cấp hợp pháp; được hoạt động; đảm bảo nguyên tắc kinh doanh theo quy định.
Mời bạn đọc xem thêm
Thông tin liên hệ
Trên đây là tư vấn của Luật sư 247 về nội dung vấn đề ”Kinh doanh đa cấp có trái pháp luật không?” Chúng tôi hi vọng rằng bạn có thể vận dụng các kiến thức trên để sử dụng trong công việc; cuộc sống. Nếu có thắc mắc và cần nhận thêm sự tư vấn, giúp đỡ hãy liên hệ 0833.102.102
Câu hỏi thường gặp
Các trường hợp chấm dứt hoạt động bán hàng đa cấp:
– Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp hết hiệu lực mà không được gia hạn theo quy định tại Điều 14 Nghị định này;
– Doanh nghiệp tự chấm dứt hoạt động bán hàng đa cấp;
– Giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp bị cơ quan có thẩm quyền thu hồi.
Trên thực tế ở Việt Nam có rất ít công ty bán hàng đa cấp đáp ứng được hoàn toàn các chỉ tiêu pháp luật; của nhà nước mà trong đó lại có rất nhiều công ty lợi dụng lỗ hổng trong pháp luật để kiếm lợi nhuận về túi của mình.
Do đó; nếu không nắm rõ được hình thức hoạt động và có suy nghĩ không cần làm cũng kiếm được nhiều tiền thì không nên tham gia; bởi như vậy rất dễ bị lừa; tiền mất mà không thể lấy lại.
Những hàng hóa sau không được kinh doanh theo phương thức đa cấp:
– Hàng hóa là thuốc; trang thiết bị y tế; các loại thuốc thú y (bao gồm cả thuốc thú y thủy sản); thuốc bảo vệ thực vật; hóa chất, chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn hạn chế sử dụng và cấm sử dụng trong lĩnh vực gia dụng và y tế và các loại hóa chất nguy hiểm;
– Sản phẩm nội dung thông tin số.
